Las ventas navideñas en los comercios minoristas pymes registraron una suba interanual del 1,3% a precios constantes, según un relevamiento de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME). El dato marca una mejora moderada frente a 2024, aunque en un contexto atravesado por la cautela del consumo y la pérdida de poder adquisitivo.
La Navidad 2025 estuvo signada por una alta utilización de estrategias comerciales: el 89,3% de los locales aplicó promociones, descuentos o planes de financiación. Sin embargo, el comportamiento de los consumidores mostró una marcada austeridad, con compras focalizadas en productos esenciales, precios bajos y facilidades de pago, en un escenario de endeudamiento creciente de los hogares.
En ese marco, el 32,7% de los comerciantes consideró que las ventas fueron mejores o mucho mejores de lo esperado, mientras que el 21,4% las calificó como peores o mucho peores. Para el 45,9% restante, el desempeño estuvo en línea con las expectativas previas.
El informe destaca una mayor previsibilidad en los precios, aunque la demanda se concentró en segmentos económicos y ofertas puntuales. La financiación en cuotas extendidas fue clave para sostener el nivel de ventas, al igual que el impacto —en algunos casos— de bonos provinciales, que ayudaron a compensar parcialmente la debilidad de los ingresos corrientes.
El ticket promedio se ubicó en $36.266. El valor más alto se registró en calzado y marroquinería ($60.041) y el más bajo en librerías ($34.484).
En cuanto al impacto de la Navidad en el balance mensual, el 40,9% de los comerciantes señaló que las ventas “sumaron, pero no cambiaron el panorama general”; el 31,1% indicó un impacto moderado; el 21,9% afirmó que fueron claves para impulsar el mes, y el 6,1% restante sostuvo que no tuvieron incidencia.
El relevamiento de CAME se realizó entre el martes 23 y el miércoles 24 de diciembre.
Análisis por rubros
De los seis grandes sectores relevados, tres mostraron crecimiento interanual: Perfumería (+27,8%), Calzado y marroquinería (+3,3%) e Indumentaria (+1,3%). En cambio, cayeron Librería (-1,4%), Equipos de audio, video, celulares y accesorios (-4%) y Juguetería (-6,6%).
Indumentaria
Las ventas crecieron 1,3% interanual a precios constantes. Si bien el volumen superó el promedio del mes por la estacionalidad, el desempeño quedó por debajo de las expectativas iniciales. La concreción de operaciones estuvo fuertemente ligada a la financiación con tarjetas (de 3 a 12 cuotas) y promociones bancarias, con una clara desventaja competitiva frente a grandes marcas en materia de ofertas y plazos de pago.
Equipos de audio, video, celulares y accesorios
El rubro registró una caída del 4% interanual, con un ticket promedio de $47.088. La demanda fue selectiva y se concentró en telefonía móvil y productos en oferta. La apertura de importaciones y la retracción del poder adquisitivo limitaron el volumen de ventas, que quedó por debajo de las proyecciones estacionales.
Calzado y marroquinería
Con una suba del 3,3% interanual, el sector mostró un ticket promedio de $60.041. Las ventas se concentraron principalmente el 23 de diciembre y en artículos de menor precio. La financiación en cuotas y el uso de bonos provinciales resultaron determinantes, junto con descuentos por pago en efectivo.
Perfumería
Fue el rubro con mejor desempeño, con un crecimiento del 27,8% y un ticket promedio de $48.414. La actividad se intensificó entre el 22 y el 24 de diciembre, favorecida por la coincidencia de la víspera de Navidad con un día hábil y por programas de financiación bancaria. Se observó una recuperación en la demanda de fragancias importadas.
Juguetería
Las ventas cayeron 6,6% interanual, con un ticket promedio de $48.800. El sector se vio afectado por la competencia de canales de bajo costo y un consumo restringido. A pesar de descuentos de hasta el 50% y financiación en cuotas, el movimiento no alcanzó para revertir el déficit anual.
Librería
Con una baja del 1,4%, el rubro tuvo un ticket promedio de $34.484. La actividad se concentró en la última semana previa a Navidad, impulsada por compras anticipadas vinculadas al inicio del ciclo lectivo. La financiación en tres cuotas y los bonos provinciales ayudaron a sostener las ventas, aunque el desplazamiento hacia formatos digitales limitó la facturación.
En síntesis, la Navidad dejó un balance levemente positivo para el comercio pyme, aunque confirmó un patrón de consumo contenido, altamente dependiente del crédito y lejos de una recuperación sólida del poder de compra.